יצוא: איך מתחילים ואיך עושים את זה נכון?

מהו יצוא?

יצוא הם סחורות ושירותים המיוצרים במדינה אחת ונמכרים לקונים במדינה אחרת. היצוא, לצד היבוא, מרכיבים את הסחר הבינלאומי.

הייצוא חשוב לכלכלה המודרניות מכיוון שהוא מציע לאנשים ולחברות ערוצי מכירה רבים יותר עבור הסחורה שהם משווקים. אחד מתפקידי הליבה של דיפלומטיה ומדיניות חוץ בין ממשלות הוא לטפח סחר כלכלי, עידוד יצוא ויבוא לטובת כל הצדדים המסחריים. עולם הסחר המקוון פתח בפני הגולשים הזדמנויות עסקיות רבות המאפשרות סחר בינלאומי קל, יעיל ונגיש. כמובן שיצוא מקל על סחר בינלאומי וממריץ את הפעילות הכלכלית המקומית על ידי יצירת תעסוקה, ייצור והכנסות, אך יחד עם זאת חברות שעושות יצוא חשופות בדרך כלל לדרגה גבוהה יותר של סיכון פיננסי, שיטות גביית תשלומים, כגון חשבונות פתוחים, תשלום מראש ומשלוח, הן מטבען מורכבות יותר ועיבודן נמשך זמן רב יותר מאשר תשלומים מלקוחות מקומיים.

בשנים האחרונות היקף הקניות של ישראלים ברשת הולך וגדל בקצב מסחרר. על פי נתוני אתר Statista היקף היבוא האישי בישראל ב-2020 מוערך בכ-15 מיליארד שקל – פי 10 מלפני שש שנים. אז הוערך הסכום ב-1.3 מיליארד שקל. עם זאת, בעוד שתחום היבוא האישי הולך ומשגשג בישראל, תחום היצוא האישי עדיין לא מממש את הפוטנציאל שלו. ההערכות בענף מדברות על כ-300 אלף יצואנים קטנים, המוכרים באתרי סחר בינלאומיים.

המוצרים הפופולריים ביותר ליצוא לחו״ל מישראל הם בעיקר מוצרי יודאיקה, קוסמטיקה מים המלח, פרטי אמנות, מזון, ביגוד ועוד. פלטפורמות סחר גלובליות כגון אמזון, איביי ועלי אקספרס, מאפשרות כמעט לכל אדם ברחבי העולם לייצא מוצרים באמצעות חנות וירטואלית; אחרים עושים זאת באמצעות אתר עצמאי. עם זאת, מאחר ומדובר, לרוב, בעסקים קטנים, החסמים הלוגיסטיים רבים: צריך לאחסן את המלאי, לארוז אותו, לשנע ולהתגבר על החסמים במדינה אליה מייצאים – החל משפה וכלה ברגולציה ומיסוי. מדובר בפעולות אשר לעסקים קטנים רבים אין את הידע, כוח האדם והשטח הלוגיסטי הנדרש.

חושבים לייצא? יש מספר דברים שכדאי לדעת לפני שמתחילים, אז איך מתחילים ואיך עושים את זה נכון?

 

שלב ראשון – בדיקת חוקי היצוא מישראל

ישנם משרדים ממשלתיים רבים המגדירים חוקים הקשורים לייצוא מישראל; לפני תחילת מסחר ביצוא כדאי לבקר באתרי המשרדים השונים ולברר, בהתאם לסוג הסחורה, האם קיימות הגבלות ביצוא מישראל של פריטים מהסוג אותו אתם משווקים או שאולי נדרשות בדיקות מקדימות או אריזה מיוחדת.

במידה ומדובר לדוגמה במוצרי מזון כדאי לוודא במשרדי הבריאות, החקלאות התעשייה והמסחר שאין הגבלים על הייצוא מישראל.

 

בדיקת הגבלות בארצות היעד

חסם סחר הוא כל חוק, תקנה, מדיניות או נוהג ממשלתי שנועדו להגן על מוצרים מקומיים מפני תחרות זרה. חסמי סחר החוץ הנפוצים ביותר הם אמצעים ומדיניות שהוטלו על ידי הממשלה המקומית במטרה להגביל חילופי סחורות ושירותים בינלאומיים.

חברות המייצאות עומדות בפני סט ייחודי של אתגרים ובעיקר צריכות להקצות משאבים ניכרים לחקר שווקים זרים ולשינוי מוצרים כדי לענות על הביקוש והתקנות המקומיות.

שלב החתימה על חוזה מכר

חתימה על חוזה מכר חשובה בכל סוגי המסחר, ובעיקר במסחר בינלאומי בגלל שבין הקונה למוכר יש לא רק הבדלי אינטרסים אלא גם הבדלי תרבות, שפה, נורמות מסחריות וחוקים. במסגרת חוזה המכר כדאי לפרט את ההסכמה על תנאי הסחר הבינלאומי – ה- IncoTerms; מדובר ב-13 תנאים אשר הוגדרו במסגרת תנאי הסחר הבינלאומי, הבאים לגשר על פערי נהלים, כללים ותקנות הנהוגות בין סוחרים ממדינות  שונות. תנאים אלו מגדירים בבירור מי אחראי לשינוע, לביטוח ולהוצאות הנלוות במהלך מסעם של המוצרים מהמוכר לקונה. 

בחירת משלח בינלאומי

ישנה חשיבות רבה לבחירת משלח בינלאומי אמין, געש וורלדווייד הינה חברת שינוע מקצועית וותיקה, המטפלת במעל חצי מיליון חבילות בכל חודש ומציעה ערך מוסף ללקוחותיה לא רק בשינוע עצמו אלא גם בטיפול בכל הנושאים הנלווים כגון מעקב אחר החבילה, ביטוח החבילה, הוכחת משלוח ועזרה במילוי כל הטפסים הנלווים לשילוח, המיועדים לרשויות השונות המעורבות כמו חברות התעופה ורשויות המכס. לכל מדינה יש את הדרישות שלה לפרטים שיהיו כלולים בטופס חשבון הספק. געש וורלדווייד מעניקה ייעוץ למילוי טפסים אלו, ולעתים אף עוזרת למלא את הטפסים בשם היצואן. 

בנוסף, געש וורלדווייד מציעה סיוע באיתור הזדמנויות עסקיות ועזרה בפיתוח העסקי ברמה הבינלאומית. למען מטרה זו, געש וורלדווייד מסייעת בהכרת הכלים והתהליכים הנדרשים בתהליכי היצוא.